初秋時(shí)節(jié)，天高云淡、風(fēng)輕氣爽，蘇中地區(qū)首家五星級(jí)酒店——泰州賓館內(nèi)滿樹(shù)金黃、丹桂飄香。
　　8月29日，以“聚力·共贏·永秉初心”為主題的2019年春蘭空調(diào)客戶懇談會(huì)在泰州賓館中華廳盛大開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百家代理商出席了會(huì)議。春蘭（集團(tuán)）公司黨委書(shū)記、高級(jí)副總裁、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)沈華平，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐寶華，江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐捷伶等出席會(huì)議。
　　聚力奮進(jìn)新時(shí)代   共贏開(kāi)啟新征程
　　“這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)共享、機(jī)遇難得的新時(shí)代，這是一個(gè)聚力奮進(jìn)、合作共贏的新時(shí)代。站在新時(shí)代的新起點(diǎn)上，我們同心同向，緊密攜手，就更有信心和能力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，開(kāi)啟新的征程�！睍�(huì)上，春蘭（集團(tuán)）公司黨委書(shū)記、高級(jí)副總裁、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)沈華平熱情洋溢的致辭，讓與會(huì)代理商心潮澎湃，充滿激情。

　　沈華平強(qiáng)調(diào)，空調(diào)是春蘭集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，無(wú)論面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)，春蘭集團(tuán)總部都會(huì)對(duì)其給予極大支持。2018年，集團(tuán)總部的支持體現(xiàn)在：連續(xù)投資對(duì)空調(diào)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，增設(shè)若干機(jī)器人和機(jī)械臂操作，進(jìn)一步提高生產(chǎn)線的智能化、自動(dòng)化程度；利用技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)積淀，開(kāi)發(fā)了一批具有很高性價(jià)比和很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的空調(diào)新品；著力加強(qiáng)包括配套件在內(nèi)的空調(diào)研發(fā)和制造全過(guò)程管控，將空調(diào)的可靠率提高到萬(wàn)分級(jí)水平；營(yíng)銷政策寬松、靈活，使銷售春蘭空調(diào)的客戶都得到真正的實(shí)惠。
　　他表示，2019年，春蘭將深入推進(jìn)客戶戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)行“扁平化縣區(qū)代理制”，充分發(fā)揮春蘭的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格執(zhí)行合同，履行承諾，以最大的努力和最大的誠(chéng)意，為客戶創(chuàng)造最有利的條件。
　　攜手把握新機(jī)遇   共享發(fā)展新紅利

　　“扁平化縣區(qū)代理制”是春蘭獨(dú)創(chuàng)的空調(diào)營(yíng)銷模式，它變省、市、縣（區(qū)）三級(jí)代理銷售層級(jí)為縣（區(qū)）一級(jí)代理銷售層級(jí)，直接省去了省、市兩個(gè)層級(jí)。此模式推出后，一方面，暢通信息，降低成本，使產(chǎn)品更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并化解了各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，有效管控了渠道和銷售終端，提高了終端的管理和贏利水平。會(huì)上，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐寶華，在他所作的《2018年春蘭空調(diào)工作報(bào)告》中對(duì)該模式進(jìn)行了闡述，并強(qiáng)調(diào)去年推行該模式后成效顯著。
　　“2018制冷年度，春蘭空調(diào)的銷量同比增長(zhǎng)了46%�！泵鎸�(duì)取得的成績(jī)，唐寶華認(rèn)為除“扁平化縣區(qū)代理制”外，春蘭寬松、靈活的營(yíng)銷政策也功不可沒(méi)。該營(yíng)銷政策體現(xiàn)的是“誠(chéng)信、透明、不設(shè)套、無(wú)配比”，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)的，按合同兌現(xiàn)全部獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)淡季按進(jìn)度跟款、旺季由于市場(chǎng)原因未能完成年度目標(biāo)任務(wù)、與春蘭有長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶，給予一定比例的年終獎(jiǎng)勵(lì)。這種寬松、靈活且凸顯仁義的營(yíng)銷政策，不僅充分考慮了代理商淡旺季的操作差異，調(diào)動(dòng)了廣大代理商的銷售積極性，而且為代理商能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定地盈利提供了切實(shí)保證。
　　唐寶華表示，2019年，春蘭將秉承“誠(chéng)信、合作、雙贏”的基本原則，從深入推進(jìn)客戶戰(zhàn)略，提供競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品、價(jià)格和政策，提升售后服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)產(chǎn)品和形象宣傳推廣等五個(gè)方面為代理商提供支持和服務(wù)，與代理商共享發(fā)展新紅利。

　　會(huì)上，商家代表——蘇州某電器公司的王先生和安徽蒙城某公司的畢先生，分別結(jié)合本單位的實(shí)際銷售情況，與大家分享了跟春蘭合作的成功經(jīng)驗(yàn)和切身體會(huì)，并高度肯定和贊揚(yáng)了春蘭全面兌現(xiàn)承諾，誠(chéng)信貴過(guò)黃金，仁義令人感動(dòng)的營(yíng)銷具體做法。
　　專業(yè)制造新產(chǎn)品  科技引領(lǐng)新發(fā)展
　　作為中國(guó)最早誕生和馳名的空調(diào)品牌，春蘭空調(diào)擁有行業(yè)內(nèi)最多的核心技術(shù)。數(shù)十年來(lái)，經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)和自主創(chuàng)新，春蘭先后取得空調(diào)仿真、聲質(zhì)量?jī)?yōu)化、智能靜音、節(jié)能環(huán)保、直流變頻、防霧霾、物聯(lián)網(wǎng)等眾多具有世界一流水平的技術(shù)，開(kāi)發(fā)了近萬(wàn)個(gè)型號(hào)的家用和商用空調(diào)，產(chǎn)品在暢銷全國(guó)的同時(shí)還遠(yuǎn)銷世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　在本次懇談會(huì)上，春蘭空調(diào)專家通過(guò)LED大屏幕，重點(diǎn)介紹了面向2019制冷年度的春蘭“大、中、小”——大型商用機(jī)、中型柜機(jī)和小型掛機(jī)系列新產(chǎn)品。其中，新近推出的具有高性價(jià)比和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力BX系列、VEA系列高能效掛壁式變頻空調(diào)，由于貼近市場(chǎng)需求而深受廣大代理商青睞。此外，可廣泛應(yīng)用于商場(chǎng)、賓館、樓宇、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等各類大型建筑的春蘭變頻多聯(lián)機(jī)組、風(fēng)管機(jī)組、冷（熱）水機(jī)組、單（雙）螺桿冷水機(jī)組等中央（商用）空調(diào)，則為廣大代理商積極開(kāi)展工程業(yè)務(wù)，增強(qiáng)贏利能力，壯大自身實(shí)力，提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品支撐。

　　新品介紹后，與會(huì)代理商還實(shí)地參觀了春蘭展覽館、江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司、江蘇春蘭清潔能源研究院有限公司等。春蘭巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、潔凈的生產(chǎn)環(huán)境、豐富的產(chǎn)品型譜、強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，給所有與會(huì)代理商留下了十分深刻的印象，使之信心倍增，大家表示愿與春蘭緊密合作，并肩同行，共同推進(jìn)2019年春蘭空調(diào)市場(chǎng)銷售再上新臺(tái)階。